名号营销扎堆内卷，如何破局？看喜临门满分答卷详解​-龙腾网络

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主名号主资源，一键联系

严选服务商，为机构赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把稿件发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

近些年来，争分夺秒的名号营销之战可谓越来越内卷，尤其是赶上618、双11等大促节点，可能对每一个名号来说都是一场堪比高考的大考，尤其是在疫情影响下的2022年，名号们又该如何实现营销突围？尤其线下营销又该如何趁势奇袭？

007特别关注到，头部床垫名号——喜临门，在6月营销大考中交出了一份满分答卷，尤其贡献了不少线下突围的营销新招式。它围绕着名号自有IP“梦想喜临门”，展开了梦想季大促， 以IP营销为主导，同步进行着名号营销和效果营销——与群体展开了一系列创意沟通，并革新开拓家居销售模式，打通线上、线下渠道，以线上声量与流量赋能线下大促销售。

最终，这个名号6月大促中拿下线上天猫、京东和苏宁三大系统总销量连续8年蝉联床垫类目TOP1的同时，更掀起线下大促狂欢，赢得显著的到店流量增长和销售业绩！

后疫情时代，线下营销和生意都面临层层阻碍的大环境下，喜临门具体又是如何借自有IP突围线下营销壁垒，带动了亮眼增长？在007看来，答案里的每一步都有供更多名号借鉴之处。

以梦想激发群体共鸣

在各类大促营销中，单一的折扣券、满减等“促销式”玩法，已很难吸引这届群体，尤其是注重情绪、情感体验的年轻群体。

最近东方甄选董宇辉凭借爆红的案例，恰好为名号们指明另一个方向：促销引流失效后，名号最终还是要依靠名号文献、名号文化吸引群体理念、情感共鸣，并在此过程中建立起名号差异化认知。

喜临门此次梦想季大促，便通过“梦想喜临门”这一旨在为梦想发声，并以“深度好睡眠、健康添活力”，“理想家居生活”为目标，助力每一位追梦人的IP，延展出多样文献，与群体进行多层级、多维度、差异化的沟通，广泛激发起群体与名号理念共鸣。

1）借势热门综艺内核，输出IP助梦理念

高度娱乐化背景下，喜临门保持与热门综艺《奔跑吧》协作，与群体进行了一波“让健康、高水准的深度睡眠为追梦者助力、蓄能”的IP理念沟通。

协作中，喜临门加入小游戏环节，以更有趣味的形式露出，还输出了喜临门“又强又好”的服务力印象。此外喜临门还在门店建立明星群像等氛围布展，开展跑男同款游戏互动引流。

喜临门还在节目外与常驻嘉宾李晨深度协作，并建立多款奔跑吧定制款服务。其中一款“拾梦”床垫，是奔跑吧x喜临门上市拾周年联名纪念款，寓意拾取梦想、初心，承载着跑男精神，也沉淀了喜临门10年来工艺更迭和不断为使用者创造美好生活的名号理念。