支付宝的直播带货升级

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最近直播界新闻不少，什么明星争先“逃离”直播带货，多位艺人彻底停播；“小杨哥还是不懂，低俗擦边已经凉了”……直播带货好似已经到了峰值，大家在等待着抛物线由高到低的走向转变。但显然，即使直播带货热度已经在顶端，在一段时间内，恐怕还是会保持平稳状态，而不是下落走向。

在过去的双十一数据中，2023年双十一传统电商、直播电商、新零售、社区团购同比变化分别为-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。从中可以看见直播电商成长迅猛，其总体量为2151亿，前三是抖音、快手、点淘。

所以，想要让流量商业化，直播带货依然是很好的选择。

这不，近日，支付宝对外宣布了直播带货思路一系列升级：通过首次开放产品招商体系、升级达人选品中心“带货宝”以及简化直播带货入驻流程等，进一步降低中小商家在支付宝渠道的直播带货门槛。

有人说，2023年是支付宝带货的元年，正在加快流量商业化的脚步。我们来看看三项升级：

一是首次开放产品招商体系。据支付宝开放渠道发布消息，支付宝直播首次开放了产品招商体系，这意味着商家可以自主提报爆品活动、品类促销及“五福”等IP大促活动，直播货品上架更高效。

二是“带货宝”升级。达人选品中心“带货宝”是今年8月正式推出的，在支付宝携手伙伴大会上，支付宝直播首次亮相，宣布从内容直播进阶到带货直播。此次升级，专属达人推广正式上线，配套商家定向供货给专属达人，配套商家身份进行选品、带、分佣等。同时，达人带货供给也新增了团购券、代金券、次卡等本地生活产品。

据支付宝直播思路经理祝勤玫介绍，“带货宝”也是支付宝两项打算之一。另一项打算是“爆品打算”，引导商户上报其有竞争力的货品，通过经营小二筛选的思路将得到支付宝的直播流量扶持和价格补贴。

三是降低门槛。支付宝简化了入驻开播流程，没有小程序自研能力的商家，可以在服务产业按照需求挑选小程序模板，实现开播带货。门槛降低，对于中小商家来说，诱惑力就大了许多。

作为直播带货的起始阶段，支付宝的扶持力度还是不小的，比如引流方面，就会发放直播惊喜补贴，引导客户在直播间下单。从8月以来，三个月时间，支付宝带货直播间开播规模增长10倍，商家直播月日均GMV增长25倍。黄金珠宝、3C数码、酒水、食品、家居百货等类目的成果尤为显著。

2022年7月，支付宝宣布升级生活号，从原来的单一图文消息，升级为短视频、直播、图文等多种内容形式，意图运用公域流量阵地，帮助商家私域可持续自经营。一年后，内容直播向直播带货转变。

支付宝做直播带货，是来自于他的流量底气。从可查数据来看，支付宝有10亿客户、7亿月活，基数巨大，因此，直播带货就像是开启宝藏的钥匙，将流量商业化成为支付宝的迫切需求。