01、拆卡文化的背后，是新型社交货币的诞生

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6 月份，小红书又出现了一则疯狂涨粉的案例。

从周涨粉 8 万，到后来加速至周涨粉 10 万，再到最高周涨粉 14 万…… 截止到发稿日，小红书拆卡博主@霸气甜妹爱拆卡 的粉丝量已经成功突破了 65 万大关。

@霸气甜妹爱拆卡 小红书主页

可能很多人想不到，在这一包包 3 寸的集换式卡牌里，其实潜藏着月销百万 GMV 的巨大商机，在拆卡直播中，人均客单消费可达 200-400 元，个别访客单次消费甚至高达上万元。

“直播拆卡”的生意确实很赚钱，这是有目共睹的，但与此同时，其背后的争议也不在少数。比如拆卡的消费群体多为未成年人，常会冲动消费；高级卡片在二级赛道中的溢价炒作，让“拆卡”笼上“赌卡”的阴影等。

一边是日进斗金的直播间，一边是层出不穷的质疑，拆卡直播究竟是不是门好生意？这批完成了快速涨粉的拆卡博主都采用了哪些运转手段？今天运转社就带大家来拆解一下。

“拆卡文化”的盛行，无疑是小红书的博主们对 Z世代 的又一次精准的需求捕捉。

从@霸气甜妹爱拆卡 的后台粉丝画像来看，24 岁以下的女性是消费的主力群体，其中 18 岁-24 岁的“学生党”与刚刚步入职场的“都市 GenZ”，则成为了购卡的绝对主力。

@霸气甜妹爱拆卡 后台粉丝画像

在@霸气甜美爱拆卡 直播间中热销的这种卡片，全称为「集换式卡牌」，往往以包为单位，一包里面有 5-10 张。卡牌按稀有程度会进行等级划分，例如卡游旗下的系列业务，等级分类多达 15 个，稀有卡牌会在二级赛道流通，越难开出的卡牌，在二级赛道上的定价越贵。

小红书访客发布的笔记，科普了集换式卡片等级

这些卡包的设计往往由知名动漫 IP 为基础，譬如@霸气甜妹爱拆卡 直播间里的主销卡包，便是以一部名为《小马宝莉》的动漫 IP 建立的，这部动漫在中小学生群体中的知名度很高，且充斥着大量愿意为其付费的年轻群体。