获客拉新之付费玩法

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获客拉新是一个机构亘古不变的事业，为什么获客拉新贯穿机构始终呢？因为一个很基本的原理即任何产品的使用都会有流失率。

就像一个池子，每天都在放水流出，如果没有一个进水的渠道，那么早晚有一天这个池子的水（访客）会流干，变成一个废池子。过去我们的理解是，获客拉新是阶段性的，产品推广阶段专职做获客，后期专职做运作。

这只是工作方向的枢纽性变化了而已，新产品刚出时获客拉新的权重占90%，产品稳定后获客拉新的权重占40%，等到了后期，虽然获客拉新的需求少了，但是怎么也得有10%以上。

你看扣扣这么多年了，不也一直在尝试拉新的小朋友入场么。

获客拉新的路径很多，有简单直接粗暴的效果广告，直接几百块钱一个访客开干；也有利用人性的贪小便宜心理，搞个虚拟的百元噱头，让你人拉人的；更有把渠道规则玩转溜的，在渠道薅羊毛等。

反正获客拉新的做法千千万，找到自己擅长的有效的做法是最最枢纽的。

我一直明白一个道理，能用钱解决的问题都不是问题。你看全民都在用的某即时聊天软件，在国内如此的称王称霸，在国外呢，几乎没有什么存在感。

你说这个小组有钱吗？也有钱，能砸出访客吗？砸不出，不然别人早就拿钱去砸了，真正花钱解决不了的问题才是大问题。

但是对于百分之九十以上的机构，走花钱买访客的路子，基本上没有大问题，因为危险低，结果可控，能不能做成，取决于你有多少的获客预算了。

我们看那种品宣广告，这其实也是付费获客的一种玩法，与效果广告不同的是归因很难做，归因难做并不表示这是另外一种事物。

在我看来，你砸出的钱，不管是投放到资讯流，或者是地铁、电梯广告，本质上是一样的。这里面考验的是你的投手，他知不知道用这种做法投的广告，能不能回本罢了。

我当时做B端业务，面对一个新的广告形式：公交广告，犹豫了很久，咱也没接触过这个，一年几万块砸下去，不知道效果如何。如果我朋友有做过，告诉我，一年投十万，可以回本二十万，那我铁定去投公交广告了，问题是找不到人咨询，前面就像一个黑盒，不知道里面有什么。