借力强项系统 紧握出海机遇

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时下，短剧风潮席卷全球。据 Sensor Tower 统计，近一年短剧出海赛道热度骤增，截至2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外赛道，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。

面对短剧全球赛道的爆发式增长，国内从业者陆续入局，但到底如何制作正确的消息入场并高效获客变现，成为了当前短剧方向亟需面对的课题。6月13日，TikTok for Business 举办首届短剧出海大会，并在会上给出了自己的答案。

面对机遇迸发的海外赛道，抢占先机投入蓝海的中心是有的放矢，因地制宜。数据显示，全球的消息赛道规模仍在高速增长，且90%的消息赛道就在海外，但面对诸多赛道选择，“初出茅庐”的机构究竟应该如何抉择？其实，对于有制作能力的厂商而言，面向美国及其他英语区的本土剧制作更容易出奇制胜；而对于拥有成片版权的厂商，在与中国文化相近的东南亚赛道加码剧集翻译，则更易先声夺人。

根据自身背景和强项情况确定入局赛道后，短剧厂商还需要找到合适的系统和伙伴，高效触达海外的目标客户，为获客变现做好铺垫。而 TikTok 作为海外领先的短视频娱乐系统，则与短剧方向天然高度契合，成为了众多厂商的出海首选。

GWI 数据显示，TikTok 不仅在全球拥有海量客户，且付费客户的比例也在不断走高，短剧厂商可以轻易通过 TikTok 触达自己的高潜客户。除此之外，先天的竖屏形式和全屏有声的进入方法可以为客户带来更具沉浸感的体验，短剧消息的完播率也因此得以提升。基于此，短剧厂商可以更好地培养客户的粘性，从而提升变现的可能。

得天独厚的活跃消息生态则是诸多机构看重 TikTok 的另一要素。真实开放的优质系统环境带来了丰富的消息供给，强大的社群效应不断推动消息出圈，为机构带来了孵化爆款的空间和能力。东南亚短剧爱好者 Jorbert 曾提到，在 TikTok 系统总是容易发现有意思的新消息一夜爆火。

从客户端到消息端，TikTok 作为强项系统成为了出海短剧厂商走向全球的加速器。

除头部系统的赋能外，爆剧往往意味着更高的回报，是出海短剧厂商实现持续增长的中心之一。据统计，2%的爆剧为短剧厂商贡献了79%的收入。

既然爆剧如此中心，是否有可复制的规律可循？基于对过往的投放案例调研，TikTok for Business 提出，可以从首投3日的消耗值、点击率（CTR）以及6S完播率三个维度去调研。但需要注意的是，短剧的中心是消息，而消息的本质在人群。不同背景的人对于消息的偏好不尽相同，广告主需要量体裁衣，塑造精品消息。

在帮助大家理解爆剧的基础上，TikTok for Business 还将于今年6月底推出测剧工具，帮助厂商降低爆剧制作门槛、改进投资回报。这一持续迭代的工具不仅适用于剧本筛选阶段，还能帮助厂商调整成品剧作的投放策略。例如：

当剧作尚处于脚本阶段时，测剧工具可以根据文本消息直接生成短剧视频，并模拟针对不同人群投放的赛道表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情调研，改进脚本创作阶段的效率值和爆款出现的可能性。

而对于即将进入投放阶段的成品剧作，测剧工具助力厂商上传视频，并据此直接生成相关投放素材进行模拟测试，厂商可以得到投放数据预估及相关的调整建议，以提升投放的效率值。