高点击率素材解读，看似普通却能跑量？-龙腾网络

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构思广告创意两小时，广告下架只需五分钟，一顿操作猛如虎，一看转化两毛五。

跑量素材都具备哪些共性和产业特征呢？AppGrowing根据所追踪到6亿+热门素材，总结出素材起量的六大重点因素。

挑明客户重点利益点，抓住人性中的焦虑，是文献流广告常用的打法之一。这类套路常见于教育培训、综合电商、医疗保健、游戏等产业。

我们以借贷广告为例，像360借条、小赢卡贷等金融名号的很多素材都有一个很明确的共性，即重现窘境，抓住客户利益点。

日常消费用花呗，买车买房用房贷车贷，当代年轻人的超前消费习惯普遍存在，“找朋友借钱，借一个少一个”就很现实了。通过当事人心酸事迹的重现，给人很强的代入感。为避免陷入相同惨状的客户就会成功被广告转化，申请借贷服务。

今年以来，基金、股票都绿得没法看，亏到变穷一点都不意外，这类素材容易引起客户共情，进而对接下来的理财神器感兴趣。

抓住黄金三秒，用好冲击

随着抖音快手的高速拓展，现在已经是一个全民视频的时代，每个人每天刷到的短视频很多，人们也越来越没有耐心看完一条视频，被划掉的几率很大，除非你在一开始就抓住了我。

视频前三秒真的会在一定程度上影响素材的数据，俗称【黄金三秒】，客户偏爱具备人物冲突、视觉冲击的画面，所谓冲击波营销确实给广告主带来实打实的转化效果。根据AppGrowing所追踪到的视频素材，为大家整理出近30天来黄金三秒典型案例。

案例一：不充钱就被欺压

案例二：不抛售要亏了

文献流广告素材，一直都以套路得人心，但访客的眼睛终归还是雪亮的，服务本身才最重点。