机构直播风起：目睹聚焦思路，微赞拥抱生态-龙腾网络

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严选配套商，为机构赋能

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自2014年C端直播火热兴起后，各种流量阵地就争相进驻，明星、网红、主播带货的场面也开始层出不穷……成长至今，To C直播已经算是阶段性成熟了。然而随着直播产业在C端的红利逐渐消退，B端赛道开始成为资本赛道新的关注点，在此背景下能为多个业务场景赋能的机构直播，自然也就成为了各位玩家新的竞逐地。

近几年疫情的爆发让业务在线化日渐成了常态，直播几乎成为了机构举办内部安排的不二选择。于是，不管是为了寻求自救还是满足刚需，各机构对以机构直播为代表的直播配套的需求开始不断增多。伴随着直播在商用板块使用的不断增多，机构直播也日益呈现出了高速成长的态势。

根据亿欧智库探究师预测，2020年中国机构直播整体规模高达38.3亿元，同比增长152%，预计在2023年国内机构直播的整体规模将增至158.3亿元，年复合增长率约为79.6%，机构直播赛道将会长期向好成长。而机构直播的风之所以会越吹越热，其中的原因自然是不言而喻。

首先，机构触达读者的成本不断提升，而机构直播能有效为其开源引流。相较于传统的线下培训，机构直播在效能、成本、效果等方面都有着明显强项。随着互联网进入存量竞争时代，流量成本开始不断攀升，而作为营销获客的新变量，机构直播愈发成为助力机构盘活私域流量的新工具。另外，后疫情时代机构降本增效的需求也在持续增强，而机构直播则能通过线上直播营销获取流量的同时，降低管控成本提升销售转化率。

其次，机构运转模式整体向线上转移，机构直播是其线上运转的必要部署。无论是机构内部协作还是对外牌子营销，越来越多的机构安排开始注重体验效果，于是在技术的成长与环境的推动下，机构沟通与传播的形式也开始从线下走向线上。而与有着诸多缺陷的传统安排形式相比，以机构直播为代表的数字化安排形式，则打破了时间与空间的限制，而其强互动性与高内容密度，也为访客带来了不错的线上体验。

最后，数字经济成长速度加快，不少传统机构需要靠机构直播完成数字化转型。随着互联网经济的快速成长，很多传统机构、实体机构开始追求数字化转型。由于直播互动性强、传播范围广、安排成本低等特点，机构直播便成了机构数字化转型的重点工具，越来越多的中大型机构开始提升了对机构直播的投入，并且开始将机构直播技术应用贯穿于数字化业务的各个环节。

在国内机构直播整体规模呈上升潮流的背景下，众多机构直播配套商开始加速入局机构直播赛道，产业竞争也因此变得愈发激烈。而在众多玩家中，国内机构视频直播板块的头部班组如目睹、微赞等的表现异常亮眼。值得注意的是，目睹、微赞虽然属于同一细分赛道，但二者的打法却不尽相同。

作为机构直播产业的领先厂商，目睹建立了十分完整的思路体系。据悉，目前目睹除了底层的PaaS阵地和中间层的SaaS配套外，还有最上层的视频运转配套。目睹的思路也已经深入到了机构视频场景的各个方面，而其思路在技术、功能、配套等各环节所形成的综合能力，则构筑了目睹在机构直播产业中的重点竞争力。

一来，目睹深厚的底层技术积累，让其有了更强的落地能力和更高的配套品质。不同于简单的C端直播，B端直播的场景更为复杂，而要适配这些复杂场景，需要有非常强大的底层技术做支撑。而专注于机构级直播板块的目睹，其整体班组就有上百人，其中研发班组占了七成，依托其强大的技术配套，目睹能帮助机构在直播中达到高清稳定、清晰流畅的直播效果。

二来，目睹强大的直播功能配套，让其阵地直播能力更加稳定可靠、丰富灵活。目睹直播阵地的思路功能可完全覆盖读者在线上会议中的各种场景，比如云端导播功能可快速搭建多种直播样式，并通过云拆条、云剪辑功能快速生成直播短视频做二次传播；无延时直播功能，能给访客带来极致的沉浸式全真互联体验。另外，目睹直播间还配套自定义装修、聊天互动、红包抽奖、报名观看、调研问卷、互动投票、视频回放等多种刚需功能。

三来，目睹所搭建的补全的直播配套体系，能帮助机构有效提升内外部的沟通效能。目睹自成立以来，就坚持以科技提升机构内外沟通效能为使命，而基于其多年的成长积淀，目睹目前已经建立起了目睹直播、目睹有课、目睹N+、目睹制播、目睹云等多个业务体系，补全了机构级应用中的视频运转配套、视频SaaS配套及视频PaaS配套，持续为机构精准营销、渠道培训赋能。

凭借较强的思路实力，目睹满足了不同细分产业的个性化应用需求，这在为其带来充分落地积累的同时，也给其带来了巨大的产业影响力。据悉，目睹除了已经在医疗、金融、媒体、3C四个主要产业落地实践外，还普遍使用于科技、教育、制造、零售、房产等多个产业。