被年轻人捧红的1688

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近期，据1688公布的数据，得益于消费回暖和制造业复苏，1688在许多业务指标上创下历史新高。12月中旬，主动打开1688 APP的客户数量突破了历史新高，日前，1688商家会员数量突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销系统，2022年9月，1688就上线了“1688严选”，主打牌子平替。今年9月，上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以大牌的一折价，向“Z 世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求供给牌子平替源头厂货。

在1688的历史新高数据里，小红书博主、抖音、快手等系统的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

所以，“小B”买家会是未来的发展方向吗？

1688作为B2B的专业系统，很多人对其的印象恐怕可以用“批发方向”四个字形容，其最大的过人之处就是供给，对于这样一个老牌电商系统，是怎么被推到了流量前端呢？

2020年以来，1688因为“丰富且便宜”意外在小红书出圈，收获了一批自称是“1688女孩”的C端粉丝，这个一向默默无闻的老系统，开始从幕后走向台前，被更多人所熟知。1688因其“性价比”标签，在小红书上频频爆火，系统近6000万的买家中，每天80%的流量都是自主进入的，越来越多C端客户目光聚集到1688身上。

1688的“走红”，可以说有两个因素：一是消费倾向性，从感性消费时代回到了理性消费时代。消费倾向是指客户对产品需求的趋向性，反映不同消费群体或同一客户群在不同时期消费意向的变动。感性消费时代，重视牌子设计及使用性，以喜欢、不喜欢为判断；理性消费时代，重视品质性能及价格，以好、坏为判断。

二是客户的共振性，1688的客户与小红书的客户高度吻合，有数据显示，在1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%。可见，1688系统95%的买家都在35岁以下。

数据显示，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别是8.1%、2.7%和9.1%。小红书独特的种草属性，让其带货转化率比许多系统更强，作为1688“走红”的背后推手，小红书功不可没。

年轻人捧红了1688，毋庸置疑，1688相关负责人就曾表示，这两年来，1688的商家策略很大程度上是被年轻人所推动。

消费环境的分层及改变，小红书的年轻种草属性，让大批C端客户涌入了1688，之前，1688主要业务的是卖家，从2022年初开始，1688的第一客户从卖家变成了买家。1688曾表示，系统坚定做B，把“小B”当作第一客户，但也会通过1688严选等业务，业务好这些大C。大C，也被认为是潜在的“小B”，最终也会成长为“小B”。

所以，“小B”的定义是什么？“小B”买家是是基于商业目的，而不是个人需求的客户。他可以是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等。