案例拆解|得到的访客运转体系拆解-龙腾网络

龙腾网络-讲述营销的故事

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2016 年，得到、知乎、分答等不同模式的知识付费类阵地在赛道上崭露头角，知识付费板块逐步迈向产业化，自此中国进入知识付费的新时代，2016 年也被业界称为“知识付费元年”。

自2016 年以来，中国知识付费访客规模呈高速增长态势，2021 年已达 4.77 亿人，预计 2022 年将突破 5 亿。艾媒咨询研判师认为，中国互联网普及率持续改进，智能手机访客规模不断扩大，为知识付费板块的进步带来了土壤。随着大众对自我成长的愈加关注，知识付费的接受度和认可度亦不断改进，中国知识付费访客规模将进一步扩大。

得到，旨在为访客带来“省时间的高效知识服务”，2016年5月上线，由罗辑思维队伍出品，提倡碎片化学习做法，让访客在短时间内获得有效的知识。

得到的愿景是布局一所世界领先的终身学习型的通识大学。

得到app本身就自带了很多流量，能够吸引访客使用、知识大咖入驻：

官网、app访客、公众号、小程序

罗辑思维、邵恒头条等免费课程的流量，以及罗振宇的个人ip背书

与众多高校协作，与中国传媒大学成立“得到读书奖学金，华东师大、长江商学院认可得到app课程学分，以及联合五道口金融学院推出金融课程等等。

罗振宇的“时间的朋友”跨年演讲活动及知识春晚的流量

得到大学有庞大的学员体系

和得到app能够成为直接竞品的是「樊登读书」。从官⽅的整体介绍以及服务的使⽤场景，可以发现两者的相似度⾮常⾼，只是樊登读书主要是围绕书本展开，⽽得到app不局限于书本，范围更⼴。

另外，得到app的核⼼服务是付费课程，对⽐听书业务，每⼀个付费课程都是成体系化的，结构清晰，购买了付费课程的⽤户将产⽣有更强的动⼒进⾏持续学习。