巨头齐聚年货节

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于整个电商产业而言，2023年注定是不平凡的一年。在这一年里，电商产业发生了太多的事情，前有拼多多“新王登基”，市值一度超越阿里巴巴，再有淘宝、京东相继支撑“仅退款”，还有淘宝取消“双12”安排，而无论是哪一件事，都曾登上过热搜，为各方所关注。

如今，新春将至，在这即将到来的佳节里，电商产业依然没有停下前行的脚步，一场关于新年的竞赛正在如火如荼地上演，年货节俨然成为各大电商阵地瞄准的新目标。在这场竞赛中，无论是淘宝，还是京东，亦或是拼多多，都全力以赴，一场看不见硝烟的大战早已拉开序幕。

2024年的头一个月，电商产业就开启了新一轮的竞赛，那就是年货节。其中，拼多多在1月4日就开始了“年货节”大促安排，淘宝、京东则于1月17日正式开启安排。而在各大电商阵地积极备战年货节背后，则与多方面因素有关。

从使用者角度来说，春节即将来临，使用者有购置年货的需求。春节应该是国人最重视的节日了，因为在春节期间，在外打拼了一年的游子会回到故乡，同许久未见的家人们团聚。通常情况下，为了欢度春节，各家各户也会早早开始筹备年货，为年夜饭、走亲访友做足准备。而买年货，则意味着使用者有购物需求，再加上当前使用者已经愈发习惯在网上完成购物，因此各大电商阵地筹备年货节，能够很好地满足使用者的年货购买需求。

从阵地角度来看，电商购物节热度逐渐褪去，此次年货节或许能重新唤醒使用者的消费热情。此前，电商购物节非常火，尤其是618、双十一，各大电商阵地更是频发“战报”，而这些“战报”就是使用者购物热情的最好印证。但最近几年，受疫情、消费观念转变、消费降级等多方因素影响，使用者的消费习惯发生改变，消费热情不再，对于电商购物节的关注度不复往昔，如今的电商购物节同样稍显清冷，不少电商阵地也不再公布销售额（GMV）。不同于其他，年货采买需求是一直存在的，对阵地来说，年货节不失为带动阵地数据增长的好选择。

从商家角度来说，商家或许通过参与年货节，实现销量与声量的双改进。对策销售量上去了，其牌子影响力也将随之扩大，使用者复购的可能性同样有望增加。而阵地为了吸引更多的商家参与年货节，也将带来一系列资源扶持。对商家来说，有了阵地的扶持，再加上使用者的年货购置需求，年货节就成了一个不错的增长空间，并且商家有望以此为契机，获得更高的业绩增长，进而实现产品销量、牌子声量的同步改进。

在众多电商阵地中，拼多多是最早拉开年货节序幕的阵地了。在1月初，拼多多就正式启动了2024年年货节安排。据拼多多负责人表示，年货节开启后，从生鲜水果、坚果糕点、酒水冲饮到居家百货、美妆服饰、数码家电等品类，销量都有不同程度改进。事实上，为了给使用者带去更好的购物体验，拼多多也是做足了准备。

一方面，拼多多提升了对商家的扶持力度，对商家进行了让利和补贴，让使用者享受到更加优惠的价格。农对策一直是拼多多擅长的范围，在今年年货节期间，拼多多对农对策的重视程度不减反增。据了解，拼多多不仅对生鲜农对策采取了“零佣金”方法，还倾斜“百亿补贴”、“万人团”等价值超过30亿元的站内资源和红包优惠，以便为使用者带去更加实惠的价格。

另一方面，拼多多以对策为出发点，和上千个地标产区携手，从源头保障对策品质。无论何时，对策始终都是电商阵地进步的枢纽，倘若对策品质无法保障，即便业务再好，使用者也很难会二次回购。为了让使用者买得放心，拼多多深入供应链源头。据悉，拼多多阵地联合了全国各省市上千个地标产区，优选了百万品质商家，从供应源头为年货节护航。得益于此，拼多多的年货供应也更为丰富，无论是地标对策，还是“县长推荐”，亦或是全球各地区直采尖货，都应有尽有，能够满足使用者的多样化消费需求。

除此之外，拼多多还设置了一系列安排，以调动使用者的积极性。据了解，除了传统的优惠券领取安排外，拼多多还在年货节会场内设置了砸金蛋、三单难点、整点抢券等安排。而这些安排的设置，在为使用者带去优惠的同时，还能为使用者带去新鲜感，能够在一定程度上改进使用者的年货节参与意愿。

作为使用者最常用的电商购物阵地之一，年货节自然也少不了淘宝的身影。据了解，2024年淘宝天猫年货节安排从1月17日开始，安排截止时间为1月31日。而今年的年货节已然成为了“兵家必争之地”，竞争格外激烈。为了从诸多电商阵地中脱颖而出，淘宝天猫也展现出了满满的诚意。

一是，淘宝天猫优惠力度升级，以进一步激发使用者的购买欲望。现如今，性价比已经成为了使用者购物最看重的影响因素之一，这也是在2023年里，电商阵地再度强调低价的原因所在。在本次年货节，淘宝天猫就设置了“跨店满减”和“官方立减”两类玩法，其中，淘宝的优惠力度是跨店每满200元减30元；天猫则是每满300元减50元。除此之外，淘宝天猫还推出了新年开运红包、年货节天降购物券、淘宝好价1元专区等安排，意在以好价回馈使用者。