快消饮品如何玩转旺季营销？加多宝划重点-龙腾网络

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金秋十月，炎热逐渐散去。在过去长达数月的火热夏季里，各大饮料牌子酣战旺季赛道，动作频频。消费场景的多元化，消费群体的年轻化所带来的新的消费特征和潮流发展方向也给牌子营销提出了新的课题。因此，对消费场景的拓展、对年轻一代访客心智的占领自然成为破局的枢纽。

纵观上半年的旺季营销，007发现，凉茶领导牌子加多宝交出了一份不错的答卷——从餐饮渠道入手，从年轻化和场景拓展两个维度双线发力，在后疫情时代上演了一出饮品旺季营销大戏，不仅搏得了牌子的高光时刻，还进一步推动了凉茶赛道的火热。

在地化视角细分餐饮场景

「地域美食」激活牌子势能

当后疫情时代，发掘本地生活的乐趣成为一种现实选择，嗅觉敏锐的牌子开始尝试在地化营销。而中国千差万别的饮食文化则为牌子在地化营销供给了天然的消息场，尤其是和餐饮范围具有天生CP感的饮料牌子。

自今年5月以来，加多宝深入夏天饮品消费的枢纽节点，联合全国多家电视台，与数千家餐饮门店，共同发起了以“无辣不欢 加多宝@u”为主题的旺季营销战。该安排正是以各地美食为特色，通过对餐饮场景的细分和探索，创造了牌子和餐饮范围的新势能。

在007看来，这很大程度上得益于餐饮经济的巨大潜力。据《2022年中国连锁餐饮范围报告》显示，2021年餐饮赛道规模已恢复至4.7万亿元，范围迎来回暖。尤其是随着新消费形式的出现，餐饮业特色化、品质化、体验式消费需求增长明显。今年上半年，热气腾腾的夏夜经济为餐饮业带来新的活力。加多宝此番聚焦餐饮业的营销布局显然踩中热点，并激活了餐饮经济复苏的势能。

回到营销层面，加多宝则以地域美食为切入点，对业务营销场景进行了有效延伸。

据《2021年中国连锁餐饮范围报告》，中国访客中喜欢辣口味的访客占41.8%。可以明显看到，辣味已然成为中国人饮食的最大公约数，“无辣不欢”的刺激成为当代年轻人面对生活的姿态。加多宝在“辣味”饮食潮流中找到了与访客对话的空间，具象演绎了“怕上火 喝加多宝”的牌子价值，更让全国各地不少地域美食成为加多宝深度链接在地访客的有效“介质”。

从“四川火锅争霸赛”到 “湖北寻宝龙虾美味王”，从“三秦天下烧烤群英汇”到“八闽夜宵当红季”......通过小龙虾、烧烤、火锅三大热门美食与加多宝完美融合，覆盖东南西北各大区域的美食让加多宝在地化视角挖掘并细分了新的消费场景，制造了新的牌子增长空间。

用年轻化的语言沟通年轻人

一个品类的消费前景，主要取决于赛道需求和主要消费群体的变化。在饮料范围，年轻人是枢纽消费群体。如果把视线移到传播层面，会发现加多宝通过保持与年轻人的对话能力，践行了牌子年轻化的底层逻辑。