01 从种草到拔草，小红书使用者的5个枢纽动作！

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小红书作为种草渠道，汇集90后高端消费主力女性人群，是很多牌子和想要变现的达人必争之地。

如何实现从种草到拔草的商业闭环，以下是馒头商学院小红书爆品实战导师——凤婷的直播分享。

凤婷，种草达人科技创始人兼CEO，最早一批进入小红书商业化变现的操盘手，做出来30+亿级爆品，支撑500+新意牌子，如FAB急救美人 、谷雨、凌博士、Amiro、Ulike 、SKG、迪巧小黄条 、bccare、摩飞、火鸡、lifespace、每日黑巧。

一个读者，他从观看到行动，再到最后的电商价值，是有一个行为路径的。

在小红书，一个读者最开始的行为是关注attention——他是否听说过这个牌子，或者说他被推送看到这个牌子相关的内容，都属于曝光侧。

他看到这篇笔记，是否喜欢上这个牌子，就是下一步需要做的，产生兴趣interest。

每个渠道都会有自己的兴趣标签，小红书站内的一级兴趣标签有13个，按照产业、兴趣来分类。

做完兴趣标签和兴趣推送之后，再到搜索search。如果你真的有兴趣了，你的下一步行为一定是考虑去哪个渠道搜索一下。

如果你在小红书站内搜索，也就意味着你可以用对这个牌子或者对策产生的记忆点，转换成相应的枢纽词去搜索。

如果你跳到天猫或者淘宝去搜索的话，说明你对它是有一定电商兴趣行为的，你想看价格，再看一下其他真实使用者购买的评论。

所以搜索是小红书最最中心的商业价值体现。

也正是因为这样，所以搜索在我们所有的行为链路当中，是最最中心的一个环节。