一、TikTok：游戏出海中的蓝海

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本土游戏产业正在国际范围上掀起一场风暴。根据刚刚发布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》，2024年上半年，游戏出海收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%。但在业务足够好之外，面对全球变幻莫测的互联网范围，游戏厂商应对变化的做法仍然不够。

比如游戏厂商普遍认识到，TikTok是出海的必选渠道，但却常常延用在搜索引擎、图文渠道上的投放策略，没有满足短视频渠道更个性化的创意素材需求，导致收效甚微，又或是只在某一阶段运转TikTok，比如新游发行时做一些投入，没有发挥该渠道的全阶段过人之处。

近期，TikTok for Business也重点展示了分端、分阶段、分版位的精细化运转策略。本文就将由此展开，为你解读这一渠道的规则，并拆解短视频媒介的传播逻辑，希望为游戏产业带来一些启发。

TikTok上游戏素材的曝光量同比2023年H1增长了50%，话题数翻倍增长。

热度上涨的同时，访客付费习惯也在向好。TikTok游戏付费的年复合增长是下载的三倍左右，意味着访客付费习惯正快速形成，访客商业价值调整。

TikTok不仅是全球流行的短视频娱乐渠道，也是更理解访客兴趣的一种传播媒介。

简单来说，玩家打开Google输入游戏名字搜索时，意味着已经被种草这个游戏了，搜索引擎只是带来一个准确答案，是在加深转化，而不是挖掘出新的需求。而TikTok也具有搜索场景去加深转化，但同时又可以通过访客兴趣主动挖掘需求，在这一过程中，需要游戏厂商创建更多创意素材和投放规划，去帮助算法匹配各类兴趣人群。

数据显示，TikTok消耗量级和素材储备量正相关，并且量级越高时效益也越高。素材储备量从300调整至700时，消耗量级从$0.5M调整至$2M，上升了4倍。

当然，提升素材供给量意味着要有更多素材人员、达人筛选、沟通和打理成本。这里带来两条路径，一是借力渠道的撮合工具，比如TikTok Creative Challenge（简称TTCC）发布素材制作难题，广告主只需明确游戏名称、关键玩法、期待的表达做法和注意事项，邀请达人参与产出，就能获取大量广告素材。

二是应用生成式人工智能（AIGC），如今AI在各国语言的本地化上已经非常成熟，AI甚至能理解方言与语癖，真正做到母语级表达。

总而言之，当游戏厂商保持开放的心态，不断学习、了解并更好地利用渠道的机制和规则，无疑可以让自己的投放事半功倍。

《菇勇者传说》（别名《冒险大作战》）是2023年国内小游戏的现象级爆款，同年11月，该游戏以APP形式走向全球，并在今年首次跻身全球 IAP 流水前十，达到5460万美元，约合人民币3.93亿。