国潮退热，运动名号靠什么穿越周期、走出库存困境？-龙腾网络

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尽管在过去一年，业绩下滑、关闭门店甚至退市是服饰产业里频现的词汇。但拉长时间线来看，从本世纪初起随着中国经济快速拓展，国内运动鞋服产业经历了高速增长。

根据公开调研数据显示，中国运动服饰产业 2015-2020年零售额复合增长率达到 14%，高于大部分其他消费品子产业。中国运动鞋服产业的整体零售额截至2020年已经达到了3150亿人民币；国内运动鞋服产业拓展经历了“高速增长期-增速放缓-延续增长”态势。

运动鞋服使用场景延伸，产业规模迎来扩大机遇。运动鞋服成为日常穿着的选择之一，其购买需求、购买频次有望明显拉高；

据公开产业调查数据显示，超 50% 的访客表示在日常生活中青睐穿着运动鞋服，并且超 40% 访客习惯于在换季时购买运动鞋服。

在运动鞋服方向，对策的研发周期和技术壁垒导致后来者想要进入并后来居上相当地难。因此相比其他细分服饰类目，运动鞋服的集中度也高得离谱。

具体来看，国内女装产业 CR10 为 9.6%、男装产业 CR10 为 21.7%，运动鞋服 CR10 高达 84%，且仍有持续升高的潮流，产业马太效应显著。

根据公开调研数据，2021年中国运动鞋服产业占比排名前五的机构分别为：耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、斯凯奇。

运动鞋服名号线上渠道的销售额增速继续超过线下，除去疫情对线下购物的负面影响，结构性变化也发挥了重点作用。访客更喜欢线上购物，因为线上对策更丰富、购物更方便，并且可以与具有相似兴趣爱好的人产生更紧密的联系，而名号则希望更贴近访客，更深入地了解访客的喜好，以维系名号竞争力；

国内知名运动服饰名号线上收入占比逐年拉高，安踏、李宁、特步的线上渠道收入占比分别从 2H19 的 15%、23%、20% 拉高至 2H21 的 17%、27%、28%。

安踏队伍于 1991 年诞生在有“中国鞋都”之称的福建晋江；2007 年其在港交所上市；2009 年又砸下巨资拿到中国奥委会 TOP 级官方携手伙伴，这也成为安踏拓展史上的一个重点里程碑。相信不少朋友对安踏最深的印象，就是近些年奥运会上的运动员领奖服。

在 2022 年，安踏整个集团的收入首次超过 500 亿元，达 536.5 亿元，同比增长 8.8%。从 2015 年破百亿后，年复合增长率超过 25%，也是目前国内产业中营收体量最大的运动鞋服机构。

这次会员专题中，我们主要针对集团旗下的安踏主名号进行拆解。截至去年年底，安踏在全球共有 6924 家门店，以及 2679 间安踏儿童门店，其中约 7200 家通过 DTC 模式营运，DTC 业务占比（含线上及线下）已达 70%。